Negociación Para Dummies

Los libros de la serie dummies, siempre tan útiles y didacticos

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El ochenta por ciento de las empresas carecen de un proceso para conducir sus negociaciones y cada directivo lo hace a su manera. ¿Sabes cuánto dinero pierden porque no tienen una herramienta establecida para ello? Y tú, ¿tienes que negociar un contrato de alquiler o tu salario? Si es así, este libro te enseñará a dirigir la negociación, a reducir la ansiedad y el estrés que te pueda suponer, a resolver conflictos y a tomar las decisiones adecuadas. Y sobre todo, aprenderás que negociar no es convencer, ni argumentar, ni ceder, ni imponerse.