Prospecta y Vende

Prospecta y vende les brinda a los vendedores, líderes en ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el porqué y el cómo detrás de la actividad más importante en el desarrollo comercial y de ventas: prospectar. La razón número uno del fracaso en las ventas es un canal de ventas vacío cuyo origen principal es la falta de constante prospección. Al ignorar el poder de prospectar, muchos vendedores y organizaciones de ventas tienen un desempeño inferior al esperado. Este libro, Jeb Blount revela el verdadero secreto para mejorar la productividad en las ventas y aumentar tus ingresos a gran velocidad. Además, el autor comparte la fórmula para superar la resistencia y las objeciones, iniciar más conversaciones con posibles clientes y cerrar cada negocio con éxito.