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Una manera radical de negociar.
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar? ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Este libro ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
Autor |
Barry Nalebuff |
---|---|
Dimensiones |
15 x 23 cm |
Edición |
1 |
Editorial |
Empresa Activa |
Formato |
Libro |
Idioma |
Español |
Número de páginas |
320 |
Peso |
428grs |
Presentación |
Tapa blanda |
Proveedor |
Urano |
Agotado
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